Un logiciel de génération de leads utilise des techniques telles que le marketing automation, le référencement, l'analyse des données et l'email marketing pour identifier et attirer des prospects qualifiés pour votre entreprise.
Logiciels de Génération de leads
Un lead est un contact qualifié et en phase d'achat. Générer des leads signifie littéralement « détecter des pistes ». Un logiciel de génération de lead est un logiciel marketing qui vous permet de d'identifier automatiquement les personnes qui ont potentiellement un projet correspondant au produit ou au service que vous vendez.
Notre sélection de 54 logiciels de génération de leads
Version payante dès 29,00 € /mois
Un outil de CRM et de facturation qui centralise la gestion des prospects, les ventes, et la relation client, avec une intégration facile aux outils de marketing numérique.
Suite CRM Sellsy est un logiciel de gestion de la relation client qui vous permet de gérer efficacement votre base de données clients, vos prospects et vos ventes. Avec son interface intuitive et complète, vous pouvez automatiser votre cycle de vente, de la prospection à la facturation en passant par le suivi client.
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Version payante dès 25,00 € /mois
Logiciel de gestion de la relation client offrant une vue à 360 degrés de vos clients et prospects. Gagnez en productivité grâce à des outils de collaboration et de reporting.
Salesforce Sales Cloud permet de suivre les opportunités de vente, les leads et les contacts à travers le cycle de vente. Il possède également des fonctionnalités avancées telles que la gestion des contrats et des devis.
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Version payante dès 169,00 € /mois
Automatisez vos campagnes marketing avec des workflows personnalisés et des emails ciblés.
Plezi offre des fonctionnalités de segmentation avancées pour mieux cibler vos leads, ainsi que des outils d'analyse pour mesurer l'efficacité de vos campagnes et ajuster votre stratégie en conséquence.
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Version payante dès 14,00 € /mois
Gérez efficacement les relations avec vos clients grâce à ce logiciel CRM. Suivez les ventes, gérez les contacts et les tâches en un seul endroit.
Zoho CRM est un outil de gestion de la relation client simple et efficace. Il offre des fonctionnalités de suivi des ventes, de gestion des contacts et des tâches, ainsi qu'un système de reporting complet pour une meilleure analyse des données.
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Tarif sur demande
Logiciel d'intelligence commerciale pour les ventes. Collecte des informations sur les entreprises et les contacts pour améliorer les performances de vente.
ZoomInfo est un logiciel qui fournit des informations précises et mises à jour sur les entreprises et les contacts. Utilisez-le pour trouver de nouveaux clients, élargir votre marché et développer vos relations commerciales.
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Version payante dès 400,00 € /mois
Automatisez vos campagnes marketing avec des fonctionnalités clés telles que l'e-mailing, le scoring et le lead nurturing.
Webmecanik Automation vous permet de créer des campagnes de marketing automatisées et d'analyser les résultats, en utilisant des fonctionnalités telles que la segmentation, les workflows et les rapports avancés.
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Version payante dès 20,00 € /mois
Gérez vos clients de manière optimale avec ce logiciel CRM. Suivez les interactions, analysez les données et personnalisez les communications.
Webmecanik Pipeline - CRM vous permet de centraliser toutes les données clients. Créez des segments, automatisez les tâches, mesurez les performances et utilisez les outils d'analyse pour améliorer votre stratégie de vente.
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Tarif sur demande
Logiciel CRM offrant gestion des contacts, suivi des ventes et analyse de données.
Sales Hub est un logiciel de gestion de la relation client offrant une suite d'outils polyvalents pour la gestion des contacts, le suivi des processus de ventes, l'automatisation des tâches et l'analyse approfondie des données. Conçu pour faciliter les interactions et renforcer la fidélité client, il s'adapte à divers secteurs d'activité.
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Tarif sur demande
Générez des leads qualifiés en quelques clics grâce à un logiciel de génération de leads. Obtenez des contacts pertinents et augmentez votre chiffre d'affaires.
Easybusiness utilise une technologie de pointe pour collecter des données à partir de sources multiples, vous offrant ainsi une vue complète de votre marché. Les fonctionnalités d'analyse intégrées vous permettent de segmenter vos leads pour une meilleure personnalisation de votre approche commerciale.
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Tarif sur demande
Génère des prospects qualifiés en temps réel à partir de votre trafic web.
Leadfeeder suit les visiteurs de votre site web et identifie les entreprises intéressées par vos produits ou services. Les données sont intégrées à votre CRM pour un suivi optimal des prospects.
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Tarif sur demande
Boostez votre prospection grâce à un logiciel de génération de leads. Identifiez les prospects les plus qualifiés et augmentez votre taux de conversion.
Avec Blacksales, vous pouvez facilement créer des campagnes de prospection personnalisées et automatisées. Notre système de scoring vous permettra d'identifier les leads les plus chauds et de les contacter au bon moment. Gagnez du temps et optimisez votre taux de conversion grâce à cette solution clé en main.
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Générez des leads qualifiés en un rien de temps avec un logiciel de génération de leads. Identifiez les prospects les plus pertinents pour votre entreprise.
Datadrive Lead vous permet de filtrer les leads en fonction de leur secteur d'activité, de leur emplacement géographique et de leur taille. Vous pouvez également suivre les leads pour mesurer leur engagement.
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Tarif sur demande
Logiciel de génération de leads avec gestion de campagnes, analyse de données, et suivi des prospects.
Jumplead offre une plateforme complète pour maximiser l'efficacité de vos campagnes de génération de leads. Avec des fonctionnalités de suivi de prospects et d'analyse de données, vous pouvez améliorer vos résultats et augmenter votre taux de conversion.
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Tarif sur demande
Logiciel de génération de leads avec analyse de visiteurs de sites web, identification de prospects et suivi des activités en temps réel.
Grâce à ses fonctionnalités avancées, Lead Forensics permet aux entreprises de transformer leur site web en une source de leads qualifiés. En plus de l'analyse des visiteurs, le logiciel fournit des informations précieuses sur les entreprises intéressées, ainsi que des outils pour suivre les activités des prospects en temps réel.
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Tarif sur demande
Logiciel de génération de leads avec une base de données de contacts qualifiés. Automatisez la recherche de nouveaux clients potentiels en quelques clics.
LeadGibbon facilite la prospection commerciale en fournissant des informations pertinentes sur les prospects. Vous pouvez filtrer les contacts par critères tels que l'industrie, la localisation et la taille de l'entreprise. Gagnez du temps et augmentez votre taux de conversion.
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Tarif sur demande
Générez des leads qualifiés en un clic. Obtenez des informations précises sur les prospects et améliorez votre taux de conversion.
Avec Leadmesh, vous pouvez facilement filtrer les leads en fonction de vos critères de recherche. Obtenez des données importantes telles que l'adresse e-mail et le numéro de téléphone pour contacter les prospects de manière efficace.
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Tarif sur demande
Logiciel de génération de leads avec des fonctionnalités avancées de gestion et de suivi des prospects.
Manheim Lead Management facilite l'acquisition de nouveaux clients en offrant des outils d'analyse et de segmentation de la base de données. Les fonctionnalités de suivi des prospects permettent de maximiser les chances de conversion en clients.
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Version payante dès 39,00 € /mois
Générez des leads qualifiés rapidement grâce à un logiciel de génération de leads. Obtenez des contacts précis et une analyse complète de votre audience.
Avec ce logiciel de génération de leads, vous pouvez facilement créer des formulaires de capture de leads personnalisés et suivre les performances de vos campagnes. Optimisez votre taux de conversion grâce à notre analyse de données avancée.
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Tarif sur demande
Générez des leads en quelques clics avec un logiciel de génération de leads. Automatisez les tâches répétitives et augmentez votre taux de conversion.
Datananas vous permet de collecter des données pertinentes sur vos prospects et de les qualifier en fonction de vos critères. Utilisez notre outil pour personnaliser vos campagnes de prospection et améliorer votre ROI.
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Version payante dès 0,00 € /mois
Logiciel de génération de leads performant avec des fonctionnalités de segmentation, de scoring et de suivi.
Lead the Way est un outil puissant pour les équipes de vente. Il permet de segmenter les prospects en fonction de leur comportement et de leur intérêt, de les noter en fonction de leur niveau d'engagement et de suivre les interactions pour améliorer la conversion.
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23Logiciels de Génération de leads : guide d'achat
Techniques en génération de leads
La génération de lead désigne la détection, par un individu, d'un intérêt pour les produits ou services commercialisés par votre entreprise. Avec cet outil en ligne, vous allez répondre à de nombreux objectifs : développement et accélération de la prospection, acquisition de nouveaux marchés, optimisation des ressources commerciales, lancement de nouveaux produits, etc.
Les applications de génération de leads comme Predict by Sparklane, Visiblee fonctionnent principalement avec des outils de tracking (sites web, newsletters) croisés à des bases de données de contacts à jour.
Découvrez comment alimenter votre force commerciale et marketing de prospects ayant un réel intérêt pour vos services avec nos techniques (inbound, outbound, marketing automation...) sur la génération de leads.
Qu’est-ce que les lead generation solutions ?
Définition
Le logiciel de génération de leads est une solution informatique qui vous permet de préciser vos personas et améliorer la performance de vos campagnes marketing : attirer plus de visiteurs, les convertir en prospects, conclure des ventes et les transformer en ambassadeur.
Le logiciel effectue pour vous une présélection de prospects susceptibles d’être intéressés par les produits ou services que votre entreprise propose. Vous réduisez le nombre de contacts et améliorez vos taux de conversion en adressant des messages ciblés.
Véritable retour sur investissement, l’acquisition d’un logiciel de stratégie marketing est un incontournable pour votre entreprise et votre e-commerce.
Comment ça marche ?
Le logiciel de génération de leads est un créateur de bases de données destiné à améliorer le taux de transformation de vos campagnes d’’inbound marketing.
Cette solution logicielle centralise les coordonnées des prospects et rassemble toutes les informations qui peuvent vous intéresser afin de mieux saisir les attentes et affiner la gestion de la relation client. Vous segmentez vos listes de prospects pour sélectionner les clients potentiels à qui adresser un message personnalisé.
Ce logiciel de marketing relationnel teste également les sites web et vérifie les adresses e-mails pour s’assurer qu’elles sont encore valides.
Vous réduisez ainsi les risques que votre campagne marketing passe à côté de sa cible :
- Votre communication marketing atteindra les personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous avez à leur proposer ;
- Les nouvelles opportunités de contacts sont converties en clients.
Quelles sont les principales fonctionnalités d’une solution de génération de leads ?
Il existe de nombreux logiciels de stratégie marketing dédiés à la génération de leads. Vous devrez prêter attention à leurs fonctionnalités pour choisir la solution logicielle la plus adaptée aux besoins de votre entreprise :
- La création de nouveaux annuaires avec des contacts de qualité ;
- Le ciblage des consommateurs intéressés en fonction d’un produit ou d’un service ;
- L’élaboration d’une base de données d’emails et de coordonnées ;
- La vérification des emails et des coordonnées afin de préparer une campagne d’emailing de qualité ;
- Une aide pour la création de campagnes de diffusion plus ou moins importantes ;
- Le recueil de données issues de plusieurs pays du monde ;
- L’automatisation d’emails de relance et la réalisation des scénarios types en fonction des réponses ou réactions des prospects ou clients ;
- L’identification des prospects intéressés en temps réel ;
- Du marketing automation comme modèles d’email marketing et de SMS marketing personnalisables envoyés automatiquement en fonction du comportement du destinataire ;
- Des modèles de landing page ou la possibilité de créer un site vitrine avec formulaire de contact intégré ;
- Un tableau de bord pour visualiser l’impact des campagnes marketing.
Corrélé à vos stratégies de content marketing et d’inbound marketing, le logiciel de génération de leads gère votre publicité en ligne. Il adapte les pubs en fonction de votre stratégie de contenu et de votre public cible.
D’autre outils plus complexes de gèrent tout le plan marketing : les influenceurs, les médias sociaux et la relation presse par exemple.
Qui utilise des lead generation solutions ?
Véritable logiciel de marketing relationnel et de gestion de la relation client, celui-ci est principalement utilisés par vos équipes commerciales, marketing, web marketing et communications (BtoB et BtoC) :
- Pour mieux connaître les attentes de vos prospects ;
- Pour adresser des messages personnalisés ;
- Pour améliorer la conversion de vos prospects en clients.
L’investissement dans un logiciel de stratégie en marketing digital est quasiment indispensable pour les entreprises de toute taille.
Les agences de marketing et de communication sont également friandes de ces solutions dans le cadre du développement commercial de leurs clients.
Pourquoi utiliser une solution de génération de leads en entreprise ?
La génération de leads vous aide à mieux cerner les personnes potentiellement intéressées par un projet d’achat qui correspond à l’une de vos offres. Ce logiciel vous accompagne à chaque étape clé de votre prospection commerciale.
Avantages
- La réussite de votre prospection et l’augmentation des performances commerciales ;
- L’acquisition de nouveaux marchés ;
- L’élaboration d’une bonne stratégie de communication ;
- Le gain de temps et de productivité grâce aux contacts qualifiés ;
- Une amélioration de l’image de marque ;
- La gestion des risques lors du lancement d’un nouveau produit ;
- L’optimisation de l’expérience client ;
- L’analyse de sources internationales ;
- La multiplication du taux de conversion ;
- Dans une stratégie de contenu, le logiciel améliore votre référencement naturel et votre notoriété sur le Web (e-reputation) ;
- La fidélisation de vos clients en leur proposant des produits ou services appropriés.
Inconvénients
- Vous êtes loin d’atteindre 100 % de leads qualitatifs ;
- Après ce premier contact qui attire l’attention, votre entonnoir de conversion doit inclure un appel téléphonique pour convaincre ces futurs clients ;
- Votre argumentaire cross canal doit être cohérent sous peine d’entraver votre crédibilité.
Comment choisir des lead generation solutions ?
Les logiciels générateurs de leads sont déclinés en version gratuite ou sous la forme de logiciel avec licence ou abonnements. L’avantage des logiciels gratuits est évident ! Mais attention, les logiciels gratuits ou open source sont parfois limités et peuvent être rapidement frustrants. Les logiciels payants offrent de plus grandes fonctionnalités et sont plus évolutifs. De plus, votre stratégie marketing a besoin d’être vraiment performante afin de faire face à la concurrence en offrant une réponse rapide et efficace aux besoins de vos prospects.
En termes de logiciels payants, vous pouvez choisir un logiciel installé directement sur votre réseau ou opter pour un logiciel en mode SaaS. Cette dernière solution logicielle est accompagnée de nombreux services pour vous accompagner au mieux dans votre stratégie de webmarketing.
N’hésitez pas demander une offre d’essai gratuite pour tester les différents logiciels. Comparez et essayez de définir le logiciel qui sera le plus enclin à vous aider à mieux cibler vos campagnes de prospections et fidéliser votre clientèle.
Logiciels de Génération de leads : FAQ
Les fonctionnalités clés à rechercher comprennent la segmentation des leads, la gestion des campagnes, l'analyse des données, l'intégration CRM et la personnalisation du contenu. Des options avancées incluent l'IA et la reconnaissance vocale.
La génération de leads vous permet de cibler les prospects les plus pertinents pour votre entreprise, d'augmenter votre taux de conversion, de réduire les coûts marketing et de maximiser votre retour sur investissement.
Les leaders du marché incluent HubSpot, Marketo, Pardot et Eloqua. Chacun offre des fonctionnalités avancées pour des budgets différents. Il est important de choisir celui qui convient le mieux à vos besoins.
Les options gratuites incluent Hello Bar, Sumo et Leadformly. Bien qu'ils aient des fonctionnalités limitées, ils sont un bon point de départ pour les petites entreprises et les startups qui cherchent à démarrer leur génération de leads.
